Négocier un salaire en Chine demande une préparation minutieuse et une compréhension des pratiques locales, surtout pour les Africains expatriés. Les méthodes et la culture de la négociation peuvent différer de celles des pays africains, il est donc essentiel d’adopter une approche adaptée.
1. Comprendre le marché local
- Renseignez-vous sur les salaires moyens pour votre poste et votre secteur dans la ville ciblée. Les grandes villes comme Pékin, Shanghai ou Shenzhen offrent des salaires plus élevés, mais le coût de la vie y est également plus important.
- Consulter des plateformes professionnelles, rapports sectoriels et groupes d’expatriés pour avoir une estimation réaliste.
- Prenez en compte les avantages non salariaux (logement, transport, assurance santé, bonus) dans l’évaluation globale.
2. Préparer son argumentaire
- Mettez en avant vos compétences spécifiques, expériences internationales et qualifications.
- Expliquez clairement comment votre expertise apporte de la valeur à l’entreprise.
- Soyez prêt à démontrer votre connaissance du marché chinois et des standards locaux pour justifier votre demande.
3. Timing et approche
- Négocier après l’offre : attendez que l’employeur propose un salaire avant de négocier.
- Aborder le sujet avec tact : en Chine, la négociation directe et agressive peut être mal perçue. Préférez un ton diplomatique et factuel.
- Poser des questions ouvertes comme : « Serait-il possible d’ajuster le salaire en fonction de mon expérience et des responsabilités du poste ? »
4. Inclure les avantages complémentaires
- Si le salaire ne peut être augmenté, négociez des avantages supplémentaires : logement, bonus de performance, assurance santé internationale, billets d’avion pour la famille, etc.
- Ces éléments sont souvent plus faciles à ajuster pour l’employeur que le salaire brut et contribuent à améliorer le package global.
5. Savoir quand accepter ou reculer
- Évaluez le package global (salaire, avantages, opportunités de carrière).
- Ne refusez pas une offre uniquement parce que le salaire semble légèrement inférieur aux standards locaux ; certains avantages peuvent compenser.
- Si l’offre est trop faible, soyez prêt à refuser poliment et à chercher d’autres opportunités.
6. Conseils pratiques
- Langue et communication : maîtriser l’anglais est souvent suffisant dans les entreprises internationales, mais connaître quelques expressions en chinois peut faciliter la discussion.
- Documentation : ayez des preuves de vos réalisations passées et des salaires du marché pour appuyer votre demande.
- Flexibilité : en Chine, la négociation réussie repose souvent sur la capacité à trouver un compromis gagnant-gagnant.
Conclusion
Négocier un salaire en Chine nécessite de connaître le marché, de préparer un argumentaire solide et de rester diplomatique. Pour les Africains expatriés, il est crucial d’inclure les avantages complémentaires dans la négociation et de considérer le package global. Une approche professionnelle, respectueuse de la culture locale et basée sur des faits augmente les chances d’obtenir un salaire compétitif et un environnement de travail satisfaisant.
