En Tunisie, la célébrité ne se limite plus aux écrans, aux scènes ou aux terrains de sport. Une nouvelle génération de personnalités publiques, fortes d’une visibilité nationale et d’un capital confiance important, transforme astucieusement son influence en empires entrepreneuriaux rentables. Ces stars, qu’elles soient issues du monde des affaires, de la culture, du sport ou des médias, utilisent leur notoriété comme un levier pour lancer, investir ou promouvoir des entreprises dans des secteurs variés. Le phénomène s’inscrit dans un écosystème entrepreneurial tunisien en pleine effervescence, classé au cinquième rang dans la région MENA avec plus de 1 450 startups[citation:2], et où la réussite d’une personnalité peut inspirer toute une génération. Cet article explore les stratégies concrètes et les exemples édifiants de cette transformation de la popularité en succès business durable.
1. Capitaliser sur l’expertise métier et la notoriété pour lancer des entreprises
La stratégie la plus directe consiste à monétiser une expertise reconnue du public. Une star tunisienne, déjà perçue comme une autorité dans son domaine, lance une entreprise qui prolonge et commercialise cette expertise. Cela lui permet de convertir son audience en clientèle, avec un niveau de confiance pré-établi. Le succès repose sur l’authenticité : l’entreprise doit être un prolongement crédible de l’image et des compétences de la personnalité.
Lancer une marque agroalimentaire de luxe
Transformer une passion pour l’artisanat culinaire en une entreprise industrielle, à l’image de la success story de Gourmandise. Reprise par Radhia et Taleb Kamoun, l’entreprise fondée par leur mère a bâti son succès sur la qualité certifiée et l’innovation saisonnière, atteignant un chiffre d’affaires de 13,5 millions de dinars et employant 360 personnes[citation:9]. Une célébrité gourmande pourrait suivre ce modèle.
Créer une ligne de prêt-à-porter ou de accessoires mode
Les personnalités des médias et du spectacle, souvent sous le feu des projecteurs, sont naturellement associées au style. Lancer sa propre marque de vêtements, de bijoux ou de lunettes permet de capitaliser sur son image publique. Le concept innovant du Fashion Truck, une boutique de mode itinérante, pourrait être une déclinaison mobile et moderne de cette stratégie[citation:4].
Fonder un cabinet de conseil ou un institut de formation
Des experts économiques ou des chefs d’entreprise médiatiques, comme ceux intervenant lors de grandes conférences (ex : Elyès Jouini, Raouf Mhenni)[citation:3], peuvent transformer leur pensée en business. Ils fondent des cabinets de conseil stratégique, des instituts de formation ou des écoles de commerce qui monétisent leur savoir et leur réseau.
Développer une marque dans le secteur du bien-être et du sport
Les sportifs de haut niveau ou les coachs de fitness populaires peuvent lancer leur propre salle de sport, une ligne de compléments alimentaires, ou une application de coaching en ligne. Le secteur du coaching en ligne est identifié comme une opportunité rentable en Tunisie, permettant de toucher une large audience via les réseaux sociaux[citation:4].
Monétiser un talent artistique via une entreprise créative
Un musicien peut fonder un label, un studio d’enregistrement ou une école de musique. Un artiste plasticien peut lancer une galerie en ligne ou une marque de produits dérivés. Cela permet de contrôler toute la chaîne de valeur de son art.
Se lancer dans l’hôtellerie de luxe et l’expérience client
Capitaliser sur son sens de l’accueil et du service pour créer des espaces d’exception. Mouna Allani Ben Halima a ainsi investi 16 millions d’euros dans l’hôtel La Badira à Hammamet, ciblant une clientèle haut de gamme avec un concept exclusif (interdit aux moins de 16 ans) et en intégrant le réseau international The Leading Hotels of the World[citation:9].
2. Investir et devenir actionnaire dans des startups et scaleups prometteuses
Plutôt que de créer ex nihilo, de nombreuses stars tunisiennes utilisent leur capital pour investir dans des entreprises innovantes à fort potentiel. Elles jouent ainsi le rôle de business angels ou d’investisseurs providentiels. Leur apport ne se limite souvent pas à l’argent : leur nom attire d’autres investisseurs, et leur réseau ouvre des portes. C’est une stratégie très répandue dans l’écosystème tech tunisien, où le financement des scaleups a approché les 200 millions de dollars[citation:2].
Investir dans la fintech et les solutions de paiement
Le secteur financier numérique est en plein boom en Tunisie, porté par une forte pénétration mobile et un besoin d’inclusion financière[citation:8]. Des startups comme Expensya (gestion de frais), Kaoun (Flouci) ou Viamobile sont des exemples de pépites dans lesquelles des personnalités pourraient investir[citation:5][citation:7].
Backer les startups de la deep tech et de l’IA
Le fleuron tunisien InstaDeep, spécialiste de l’IA racheté par BioNTech pour 682 millions de dollars[citation:7], a montré la qualité du vivier tech local. Investir tôt dans ce type de startups à très fort potentiel de valorisation est une stratégie de haut risque/haut rendement.
Soutenir l’agritech et les projets à impact environnemental
Des projets innovants comme Kumulus Water, qui produit de l’eau potable à partir de l’air[citation:5], ou des modèles agricoles high-tech comme La Cinquième Saison[citation:9], allient rentabilité potentielle et impact positif, un argument fort pour des investisseurs soucieux de leur image.
Financer des plateformes de l’économie collaborative
Investir dans des entreprises qui créent des marchés, comme des plateformes de freelances[citation:1], de location d’espaces extérieurs[citation:4] ou de garde d’animaux (petsitting)[citation:4]. Ces modèles ont un potentiel de croissance important.
Participer au tournant des énergies renouvelables
La Tunisie vise 35% d’énergies renouvelables dans son mix d’ici 2030[citation:8]. Des projets dans le solaire, l’éolien ou même l’hydrogène vert (comme le projet H2 Notos porté par TotalEnergies)[citation:8] offrent des opportunités d’investissement de long terme.
Croire dans l’EdTech et la santé digitale
Des startups comme GoMyCode (formation tech)[citation:5] ou LaFlamme (télépsychiatrie)[citation:5] répondent à des besoins sociaux cruciaux. Leur croissance est soutenue par une demande forte et des politiques publiques favorables.
3. Utiliser son influence médiatique pour le branding et la promotion
Être une personnalité publique signifie avoir un accès privilégié aux médias et aux réseaux sociaux. Les stars tunisiennes utilisent cette tribune non pas pour faire de la publicité directe, mais pour construire un récit personnel qui valorise indirectement leurs entreprises ou investissements. Elles deviennent des ambassadrices crédibles, associant leur image à des valeurs (qualité, innovation, patriotisme) qui rejaillissent sur leurs affaires.
Devenir un expert intervenant dans les médias et conférences
Des figures comme Fadhel Abdelkefi, Emna Kharouf ou Amina Zeghal, listées comme intervenantes à des conférences d’investissement majeures[citation:3], renforcent leur statut d’autorité. Cette exposition médiatique positionne leurs entreprises associées comme des leaders sur leur marché.
Bâtir une forte communauté sur les réseaux sociaux
Une star peut utiliser Instagram, Facebook ou TikTok pour partager son parcours entrepreneurial, « behind the scenes » de ses entreprises, et créer un lien direct avec ses clients potentiels. C’est un outil puissant de marketing direct et de fidélisation.
Produire du contenu valorisant son secteur d’activité
Un chef d’entreprise médiatique peut animer un podcast sur l’innovation, écrire une chronique dans un journal, ou publier un livre. Ce contenu positionne la personnalité comme un penseur et attire l’attention sur son domaine de prédilection, bénéficiant à ses propres ventures.
S’associer à des causes sociétales ou environnementales
Parrainer des initiatives sociales, environnementales ou culturelles permet d’ancrer son image publique et celle de ses entreprises dans des valeurs positives. C’est une forme subtile et appréciée de branding corporate.
Utiliser son histoire personnelle comme storytelling
Mettre en avant un parcours de réussite, des origines modestes, ou des défis surmontés crée une narration inspirante. Cette story peut devenir le socle de la marque personnelle et de toutes les entreprises qui en découlent, comme le montre l’histoire de Gourmandise, partie d’une passion familiale[citation:9].
Créer des synergies entre ses activités médiatiques et commerciales
Une animatrice de radio ou de télévision peut lancer un produit en lien avec son émission (un livre, une ligne de produits). Une star du sport peut mentionner ses investissements dans des interviews post-match. Il s’agit de créer des ponts naturels entre ses différentes facettes publiques.
4. Diversifier les sources de revenus par l’affiliation et le parrainage
Au-delà des actifs entrepreneuriaux, les stars tunisiennes génèrent des revenus significatifs en mettant à profit leur audience pour promouvoir des produits ou services tiers. Ce modèle, moins engageant que la création d’entreprise, offre une rentabilité rapide et peut financer d’autres projets plus ambitieux. Il est particulièrement adapté aux influenceurs digitaux et aux personnalités dont le métier principal reste artistique ou sportif.
Devenir ambassadeur de marques nationales et internationales
Il s’agit du parrainage classique. Une star du football peut représenter une marque de sportswear, une chanteuse une marque de cosmétiques. Son image est utilisée dans des campagnes publicitaires en échange de rémunérations substantielles.
Développer un business d’affiliation marketing sur les réseaux sociaux
En partageant des liens personnalisés, la personnalité touche une commission sur les ventes générées par sa communauté. Cela peut concerner des produits de grande consommation, des services financiers, ou des formations en ligne. C’est un business pouvant rapporter jusqu’à plusieurs centaines de milliers de dollars par mois pour les meilleurs[citation:1].
Promouvoir des applications et services digitaux
Avec la digitalisation de l’économie tunisienne, promouvoir une application de VTC, de livraison de nourriture, de banque mobile ou d’e-commerce peut être très lucratif. La crédibilité de la star assure un taux d’adoption élevé.
Monétiser son audience via le branded content
Créer du contenu (posts, stories, vidéos) qui intègre de manière organique un produit ou un service. Ce contenu, perçu comme plus authentique qu’une publicité traditionnelle, est très valorisé par les annonceurs.
Organiser des événements et masterclasses sponsorisés
Une personnalité peut organiser un séminaire, un atelier ou un talk, financé par des sponsors qui souhaitent toucher son audience. Cela génère des revenus directs (billetterie) et indirects (sponsoring).
Lancer sa propre ligne de produits en collaboration (co-branding)
Il s’agit d’une forme avancée de parrainage. La star co-crée une collection limitée avec une marque établie (ex : un parfum, une ligne de vêtements). Elle bénéficie ainsi de l’expertise industrielle et de la distribution de la marque partenaire, tout en apportant sa notoriété.
5. Structurer son business pour une croissance nationale et internationale
Les stars tunisiennes les plus visionnaires ne se contentent pas du marché local. Elles structurent leurs entreprises pour conquérir des marchés régionaux et internationaux dès le départ. Cette ambition est cruciale dans un pays comme la Tunisie, où le marché intérieur est limité (12 millions d’habitants) et où les startups à succès comme InstaDeep et Expensya ont dû s’internationaliser très tôt[citation:7].
Adopter un positionnement premium pour l’export
Comme le Domaine Fendri pour son huile d’olive bio, primée à l’international[citation:9], ou La Cinquième Saison pour ses primeurs exportés en Europe[citation:9]. Se positionner sur la qualité et le haut de gamme permet de pénétrer des marchés exigeants et plus rémunérateurs.
Bénéficier des accords de libre-échange avec l’Europe
La Tunisie jouit d’un accès privilégié au marché européen. Structurer son entreprise pour répondre aux normes sanitaires (pour l’agroalimentaire) ou techniques (pour l’industrie) de l’UE est un sésame pour une croissance rapide à l’export[citation:8].
Externaliser la production tout en gardant le contrôle de la marque
Pour se développer à l’international sans alourdir sa structure, une entreprise peut sous-traiter la fabrication à des partenaires locaux dans les pays cibles, tout en conservant la propriété de la marque, du design et du marketing.
Lever des fonds auprès d’investisseurs internationaux
Pour financer une expansion, faire entrer au capital un fonds d’investissement étranger apporte non seulement des capitaux, mais aussi un réseau et une expertise. C’est la stratégie adoptée par Gourmandise avec AfricInvest[citation:9].
Délocaliser le siège social ou une filiale dans un hub stratégique
InstaDeep a déplacé son siège à Londres[citation:7], et BeThree (la startup du bracelet médical WellBeat) a rejoint un accélérateur à Los Angeles[citation:9]. Cela permet d’être plus proche des marchés cibles, des investisseurs et des talents.
Recruter une équipe de direction expérimentée à l’international
Pour gérer une croissance internationale complexe, la star-fondateur peut s’entourer de managers expérimentés ayant une carrière internationale. Cela apporte la crédibilité et les compétences nécessaires pour négocier avec de grands distributeurs ou partenaires étrangers.
6. S’appuyer sur les dispositifs de soutien à l’entrepreneuriat et les réseaux
Personne ne réussit seul. Les stars tunisiennes qui réussissent en business savent s’entourer et s’appuyer sur les structures d’accompagnement existantes. L’écosystème tunisien compte 53 organisations de soutien aux startups, des incubateurs, et bénéficie de politiques comme le Startup Act[citation:2]. Le réseau, qu’il soit familial, professionnel ou issu de la diaspora, est un atout décisif.
Intégrer des incubateurs et accélérateurs renommés
Comme BeThree incubée à l’Esprit[citation:9] ou les nombreuses startups accompagnées par des structures comme Smart Capital. Ces programmes fournissent un mentorat, un réseau et parfois un premier financement.
Bénéficier du financement public et des fonds d’amorçage
Le fonds ANAVA vise à soutenir 230 startups d’ici 2027[citation:2]. Les entrepreneurs-vedettes peuvent accéder plus facilement à ces financements grâce à leur notoriété et à la solidité de leur projet.
Rejoindre et animer des clubs d’investisseurs et des cercles d’affaires
Intégrer des réseaux comme celui des chefs d’entreprise France-Tunisie[citation:3] ou des cercles de business angels permet de trouver des co-investisseurs, de dénicher des opportunités et de partager des expériences.
Tirer parti de la diaspora tunisienne influente
La diaspora tunisienne, installée notamment en Europe et en Amérique du Nord, est un relai précieux pour l’internationalisation. Elle peut faciliter l’accès à des marchés, à des partenaires ou à des talents. Des conférences comme « Tunisia 2020 » visaient spécifiquement à mobiliser ce réseau[citation:3].
S’associer à des partenaires industriels stratégiques
Comme La Cinquième Saison qui s’est associée au groupe espagnol SanLucar pour gérer son exploitation et développer de nouveaux projets[citation:9]. Un partenaire fort apporte des compétences techniques, une puissance commerciale et des capitaux.
Utiliser des plateformes de mise en relation et de financement participatif
Des plateformes comme Entr@crush, lancée par l’entrepreneure Hayfa Sdiri, connectent les jeunes entrepreneurs avec des financeurs et proposent des formations en ligne[citation:10]. C’est un outil moderne pour élargir son réseau et trouver des ressources.
Pour synthétiser les principales stratégies évoquées, le tableau ci-dessous en présente une vue d’ensemble claire :
Stratégie Clé : Création d’entreprise
Mécanisme Principal : Capitalisation sur l’expertise et la notoriété
Exemple Tunisien : Gourmandise (agroalimentaire), La Badira (hôtellerie)[citation:9]
Stratégie Clé : Investissement
Mécanisme Principal : Prise de participation (business angel)
Exemple Tunisien : Investissement dans la fintech (Expensya, Kaoun) ou l’Agritech[citation:5][citation:7]
Stratégie Clé : Influence & Branding
Mécanisme Principal : Utilisation des médias pour promouvoir ses ventures
Exemple Tunisien : Experts intervenant dans les conférences[citation:3], storytelling personnel
Stratégie Clé : Affiliation & Parrainage
Mécanisme Principal : Monétisation de l’audience via promotion de tiers
Exemple Tunisien : Affiliate marketing, ambassadeur de marque[citation:1]
Stratégie Clé : Internationalisation
Mécanisme Principal : Structuration pour l’export et levées de fonds internationales
Exemple Tunisien : InstaDeep (siège à Londres), Domaine Fendri (export premium)[citation:7][citation:9]
Stratégie Clé : Réseautage & Soutien
Mécanisme Principal : Intégration des écosystèmes d’accompagnement
Exemple Tunisien : Incubation (BeThree), partenariats industriels (La Cinquième Saison)[citation:9]
Conclusion
La transformation de la popularité en business rentable en Tunisie est un phénomène multidimensionnel qui dépasse la simple endorsement publicitaire. Il s’agit d’un processus stratégique où la notoriété sert de catalyseur pour des activités entrepreneuriales structurées : création d’entreprise, investissement, développement de marques, ou expansion internationale. Les succès, qu’ils soient dans l’agroalimentaire comme Gourmandise, dans la tech comme InstaDeep, ou dans l’hôtellerie de luxe comme La Badira, démontrent une règle fondamentale : la crédibilité et l’expertise restent les piliers durables de toute conversion réussie de l’influence en capital. Dans un écosystème de plus en plus dynamique et connecté au monde, les stars tunisiennes disposent d’un terreau fertile pour bâtir des empires économiques qui leur survivront, à condition de marier vision stratégique, authenticité et recours avisé aux réseaux et dispositifs de soutien. Leur parcours inspire et ouvre la voie à une nouvelle génération d’entrepreneurs qui voient dans la notoriété bien plus qu’une fin en soi, mais le point de départ d’une aventure économique ambitieuse.
