Demander une augmentation est un exercice délicat qui se prépare méticuleusement. Voici une méthode structurée, en 3 étapes clés, pour maximiser vos chances de succès.
Étape 1 : La Préparation (Le Fondement de Votre Succès)
C’est l’étape la plus importante. Ne vous présentez jamais à la réunion en improvisant.
- Faites Vos Recherches : Établissez Votre Valeur Marchande
- Salaires de référence : Utilisez des sites comme Glassdoor, Indeed Salaries, Hays, Michael Page, ou des enquêtes salariales de votre syndicat/profession. Comparez votre salaire actuel à la fourchette pour votre poste, votre expérience, votre région et votre secteur d’activité.
- Soyez réaliste : Visez une fourchette haute mais crédible. Avoir des données concrètes désamorce l’argument « ce n’est pas dans nos budgets ».
- Listez Vos Accomplissements : Créez Votre Argumentaire
- Quantifiez tout ce que vous pouvez : N’utilisez pas de vagues descriptions (« j’ai bien travaillé »). Employez des chiffres.
- « J’ai augmenté le chiffre d’affaires de 15% sur le trimestre. »
- « J’ai optimisé le processus X, ce qui a économisé 50 heures de travail/mois. »
- « J’ai managé une équipe de 5 personnes. »
- « J’ai formé 3 nouveaux collaborateurs. »
- Montrez votre impact : Reliez vos actions aux objectifs de l’entreprise (rentabilité, productivité, satisfaction client, innovation).
- Parlez de vos responsabilités actuelles : Avez-vous pris de nouvelles responsabilités non prévues dans votre fiche de poste initiale ? Listez-les.
- Quantifiez tout ce que vous pouvez : N’utilisez pas de vagues descriptions (« j’ai bien travaillé »). Employez des chiffres.
- Choisissez le Bon Moment
- Le moment dans l’entreprise : Idéalement après un succès retentissant, la finalisation d’un gros projet, ou pendant les périodes de bilan (entretiens annuels).
- Le moment pour votre manager : Demandez un rendez-vous formel en spécifiant le sujet (« point sur mon évolution de carrière »). Évitez les moments de stress intense ou de crise dans l’équipe.
- Le moment pour l’entreprise : Si l’entreprise vient d’annoncer des résultats record, c’est le bon moment. Si elle vient d’annoncer un plan de restructuration ou des pertes, attendez.
Étape 2 : L’Entretien (La Mise en Œuvre)
Votre attitude pendant l’entretien est cruciale.
- Cadrez l’Entretien Positivement
- Commencez par exprimer votre satisfaction de travailler dans l’entreprise et votre enthousiasme pour vos missions.
- Exemple : « Je tiens d’abord à vous remercier pour la confiance que vous m’accordez. Je suis très enthousiaste concernant le projet X sur lequel nous travaillons et je me sens pleinement investi dans mon poste. »
- Présentez Votre Argumentaire de Façon Structurée
- Résumez vos accomplissements clés, en vous appuyant sur la liste préparée. Soyez clair, concis et confiant.
- Liez ensuite vos contributions à votre demande : « Compte tenu de ces contributions et de mon investissement, je souhaiterais aujourd’hui aborder avec vous la question de ma rémunération. »
- Formulez Votre Demande Clairement
- Annoncez le montant ou la fourchette que vous avez déterminé lors de votre préparation.
- Exemple : « Sur la base de mes recherches, la valeur marché pour un poste comme le mien avec mon niveau d’expérience se situe entre [X] et [Y]. Compte tenu de mes contributions, je souhaiterais que nous discutions d’une augmentation de [Z]%. »
- Soyez direct mais pas agressif. Vous négociez, vous n’ultimatumez pas.
- Écoutez et Gérez les Objections
- Votre manager va peut-être dire « non » ou « pas maintenant ». Restez calme et professionnel.
- « Ce n’est pas dans le budget / C’est une année difficile »
- Réponse : « Je comprends la situation. Quelles seraient les conditions ou les objectifs à atteindre pour que nous puissions reconsidérer cette question dans [3 ou 6] mois ? »
- « Je n’ai pas le pouvoir de décider seul »
- Réponse : « Je comprends. Serait-il possible que vous présentiez ma demande avec les éléments que nous avons discutés aux RH/à la direction ? »
- « Vos performances ne le justifient pas »
- Réponse (calme) : « Pouvez-vous être plus précis sur les points à améliorer ? » Cela vous permet de transformer l’entretien en plan d’action pour la prochaine fois.
Étape 3 : Les Suites (Clore ou Poursuivre la Négociation)
- Obtenez une Réponse Claire et un Suivi
- Si la réponse est positive, demandez une confirmation par écrit (email) avec la date d’effet et le nouveau montant.
- Si la réponse est « peut-être » ou « on revient vers vous », proposez de planifier un nouveau point. * »Très bien, pouvons-nous nous recaler un point dans 2 mois pour en rediscuter ? »*
- Si la Réponse est « Non » : Gérez la Situation avec Professionnalisme
- Ne montrez pas votre déception et ne menacez pas de partir. Restez constructif.
- Négociez des avantages alternatifs : Si l’argent n’est pas possible, que pouvez-vous obtenir d’autre ?
- Une prime exceptionnelle ?
- Plus de jours de télétravail ?
- Une formation certifiante payée par l’entreprise ?
- Un titre ou de nouvelles responsabilités plus valorisantes ?
- Un plan de développement professionnel clair pour une augmentation future.
- Exemple : « Je comprends que l’augmentation n’est pas possible actuellement. Serait-il alors possible d’envisager [avantage alternatif] en reconnaissance de mes contributions ? »
- Quelle que soit l’issue, remerciez
- Remerciez votre manager pour son temps et l’échange, même si la réponse n’est pas celle escomptée. Cela montre votre maturité professionnelle et préserve votre relation.
Checklist Résumée
- J’ai mes données salariales (fourchettes du marché).
- J’ai ma liste d’accomplissements chiffrés.
- J’ai défini un montant/une fourchette précise.
- J’ai pratiqué mon discours (devant un miroir ou un ami).
- J’ai pris rendez-vous avec mon manager.
- Je suis prêt à écouter les objections et à y répondre calmement.
- J’ai en tête des alternatives à l’augmentation (avantages en nature, formation…).
En résumé : Approchez cette demande comme un projet professionnel. Votre objectif est de prouver votre valeur, pas de réclamer quelque chose. Une préparation solide, une communication assertive et une attitude constructive sont les clés pour transformer cette conversation délicate en une opportunité de progression.
