1688.com est une plateforme B2B destinée principalement au marché intérieur chinois. Les prix affichés ne sont pas fixes comme sur AliExpress, ils représentent souvent une base de négociation. Les fournisseurs s’attendent à ce que les acheteurs discutent du prix, surtout pour des commandes en grande quantité.
Pourquoi la Négociation est Possible et Courante
En Chine, la culture commerciale inclut la négociation. Les fournisseurs sur 1688 :
- ajustent les prix selon les volumes commandés
- proposent des réductions pour les commandes récurrentes
- peuvent inclure ou non les frais de transport
Ainsi, demander une baisse de prix ou des conditions plus favorables est non seulement accepté, mais attendu.
Comment Bien Négocier sur 1688
Préparer vos Arguments
Avant de négocier, préparez :
- La quantité exacte que vous souhaitez commander
- Le prix de référence trouvé chez d’autres fournisseurs
- La possibilité de commandes régulières
Utiliser la Messagerie 1688 ou WeChat
Contactez le fournisseur directement via la messagerie intégrée ou proposez de continuer la conversation sur WeChat, plus utilisé en Chine.
Poser les Bonnes Questions
- Quel est le prix unitaire si je commande plus de 100, 500 ou 1000 pièces ?
- Y a-t-il un rabais pour une commande récurrente ?
- Pouvez-vous inclure la livraison locale dans le prix ?
Être Respectueux et Stratégique
La négociation doit rester professionnelle. Ne proposez pas un prix trop bas au risque de perdre la crédibilité. L’approche idéale est de demander d’abord un meilleur prix, puis d’inclure d’autres avantages (transport, emballage gratuit, etc.).
Quand la Négociation est Plus Facile
- Si vous commandez en gros volumes
- Si le fournisseur est un fabricant direct (et non un revendeur)
- Si vous envisagez des achats réguliers
Conclusion : Négocier, une Étape Indispensable
Oui, il est tout à fait possible de négocier les prix sur 1688.com. En réalité, c’est une étape normale pour obtenir les meilleures conditions. Avec une bonne préparation, une communication claire et une stratégie d’achat par volumes, vous pouvez réduire considérablement vos coûts et renforcer votre relation commerciale avec le fournisseur.
